知名财经作家吴晓波曾预测，企业如果不懂电商，肯定没有未来。和他一样，黄涛用实践说话：“如果当时不做电商，我的企业肯定已经倒闭了。”
    走进莱阳市锦和工艺品有限公司，产品设计、拍照、后期处理、网页美工……这一系列紧张有序的工作正在进行着，其网店每天平均交易量200单，这是淡季，旺季交易量能达到300单，仅去年，他的丝带绣就卖了将近800万元，谁能想到2012年时这个公司差点关门。
    厌倦了上班，辞职下海做生意
    1997年，学印染美术专业毕业后，黄涛到烟台一家出口公司做设计。当时的工作比较轻松，时间也宽裕，不甘平庸的他瞄准了鲁绣。
    “当时，我们莱阳、招远、昌邑几个地方的绣花厂都非常有名，他们的绣品都是出口，剩余的库存我就拿来卖。”作为莱阳人，他对鲁绣非常熟悉，瞅准了商机，黄涛在烟台开了家店，这也是他挣的第一桶金。
    “不愿在单位待着，想自己出去闯闯。”2005年辞职下海，店里生意不景气，他回了老家高格庄，承接大工厂的鲁绣外放。由于自己是学设计的，黄涛便试着编成品，自己接活干。做好成品后，他两次南下到浙江义乌，找到了大客户，也是后来的合伙人。大客户看中了黄涛设计的产品，俩人便合伙做起了鲁绣：由黄涛负责设计和代加工，合伙人负责联系出口客户。“当时全部做出口，客户也稳定，年销量8000至10000万元，利润大概5%至10%，还是非常可观的。”遥想当年，黄涛笑着说。
    如日中天的生意，一朝被电商击破
    当年是财涛滚滚来，然而好景不长，到2008年时，全球金融风暴时，他的出口基本暂停，业务没了。
    果断如他，这一年他转型做内销，并将产品改良延伸成DIY丝带绣批发。“全国有100多个客户，他们卖的特别好，一次拿货少则三五万元，多则十几万元。”黄涛皱了下眉，“但慢慢地拿货越来越少，到后来只拿一两千元的货，反而开淘宝店的拿货越来越多，一天就拿一两千元，一个月拿好几万。”
    2012年，义乌电商迅速崛起，来势汹汹。黄涛看到了互联网对传统市场带来的影响，特别是近几年淘宝、天猫、京东、亚马逊等网上商城已经成为人们生活的重要组成部分。“我做批发，就指望着代理商拿货挣钱，如今代理商卖不动货，我的日子也没法过了。”黄涛说。
    被逼上线，意外收获
    “以前有人建议我开个淘宝，我都不开，但眼瞅着线下市场不景气，2012年在天猫开了专卖店。”黄涛说，当年完全就是门外汉，请了人运营，但很快就被挖走，人才流失非常大。
    线下生意不好做，线上生意不会做，当时受刺激非常大，黄涛特意到上海一个电商培训机构学习。“去了后发现义乌有个经商的60多岁，做笔记很详细，人家线下企业都好几个亿，人家能学，咱不能学？”忆起当初，黄涛说，“如今90%的产品都是从网上销售的，如果当时不做，现在肯定倒闭了。”
    去年，仅义乌那边他的丝带绣就销售了将近800万元。如今，不但网店生意好了，他还培养了一个10人的团队，从设计、上线、仓储、发货、售后，全是一条龙完成。除了阿里巴巴的批发外，他还有两家天猫商城和淘宝店。
    想为莱阳做点实事
    “常年漂泊在外，不想家是骗人的。义乌的电商已经非常成熟，可莱阳的电商却还在起步，作为莱阳人，作为一名电商，我觉得莱阳发展电商有很多优势。”2014年底，黄涛瞅准了家乡莱阳梨、大樱桃等农副产品和莱阳布鞋等本地资源，毅然回到莱阳。“主要是为企业做线上运营托管，也在尝试‘微商’等更多的出路。”在义乌多年，他学会了南方人创新、探索的思维方式，“最近一段时间在网上卖大樱桃，一个月卖了七八万块钱。”
    今年5月初，黄涛加入了莱阳市电子商务协会，他说，“如今协会有了，希望能有个电商氛围的聚集地，包括办公、仓储、配送等配套设备全面的场所，为让莱阳电商迅速发展起来，我愿意将自己的经验和大 家 分享。”