女大学生玩转“微店”卖水果
2015-06-23 11:44   作者: 张一龙 徐琰   来源:今日莱阳   阅读:
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    红彤彤的大苹果、金灿灿的莱阳梨、口味各异的南方瓜果,原本在莱阳本地习以为常的美味水果,如今通过山前店镇一位毕业回乡的女大学生的微店和淘宝店,让更多异地他乡的人尝到了“甜头”。
    在山前店镇荣泰食品有限公司里,唐丽一身条纹连衣裙,显得俏皮可爱,从第一眼见到她到坐下,她手机的信息提示音就没停过,“最近想要到我这买梨的不少,大多数客户都是在微信上聊业务,现在手机只能寸步不离。”唐丽告诉记者,虽然现在生意已经有模有样,但其实刚开始接触微店,只是为了帮家里减轻负担。
    荣泰公司是唐丽父母的公司,去年的时候,她的母亲引进了一批香梨,但是本地市场销售并不好,由于水果保鲜周期非常有限,如果不能尽快脱销,风险会很大。母亲每天焦急的神情唐丽看在眼里,她手机微信朋友圈里不少朋友玩的“微商”让她有了灵感,但她并不满足于只是单纯用产品图片刷刷朋友圈,而是直接下载了一个“微店”客户端,梳理关键字,有序安排图片和搭配说明,避免了一堆图片拼凑的凌乱。
    “刚开始我心里也没有底,心想硬着头皮先试试,没想到反响很好。”唐丽边向记者展示着名为“唐小姐的水果摊”的微店边继续介绍,当时她在北京上大学的时候,同宿舍的舍友就对她捎过的莱阳梨赞不绝口,以至于每次返校她们都让唐丽带些水果回去给她们“解馋”。“那天我微店刚发布完商品介绍和明细,她们就联系到了我,甚至有个上海的朋友为了公司年底发福利,一次就要了40多箱。”当时别提有多高兴了,妈妈再也不用为这批货卖不出去犯愁了,我这也算是为公司水果尝试了另一种销售模式。”提起自己微店挣来的第一桶金,唐丽仍然很激动。
    在公司包装仓库,唐丽向记者展示了她平日的工作:先在果箱里铺好防撞垫,再用网套一个一个把水果套上摆好,“别看一个水果的工作量不大,成箱成箱的收拾可是个体力活,有时候我自己忙不过来,我妈就会过来帮帮我。”唐丽告诉记者,她现在一般都用家门口的韵达快递发货,到北京、上海只需要2天左右,全程都会有冷藏保鲜处理,保证拿到水果的客户都能吃得新鲜爽口。“现在我微店里水果的品种越来越多,光梨就有七、八种,因为打的就是特色牌,所以利润也很不错。”细心的唐丽服务起来也相当专业,每次发货时都会在果箱中加入一封信,向支持她的客户表示感谢,不仅抓住了客户的胃,更让每一个光顾过她微店的人记住了这个阳光开朗的女孩。
    小小的微店并不是唐丽的目标,规模化的淘宝店和资源共享式的微店联盟是她下一步的打算。“现在的货源和受众群体还是有限,如果能联合起互不重复的特色水果商家,在网络层面上资源共享,形成规模,利润会比现在高的多。”唐丽对电子商务的前景一直很看好,父母也对她的想法十分支持,现在唐丽的淘宝店也已经在朋友店铺的基础上试运行,目前已经陆续接到不少的订单。
    据山前店镇工作人员介绍,梨和苹果一直是山前店镇群众主要的收入来源。近年来,镇政府积极组织返乡大学生交流心得,提出建议,构建电子商务化的水果销售新模式,在如今网络化销售的热潮中,积极寻求转型的山前店镇果树种植业,也在不懈开辟致富的新门路。
 

【 责任编辑: 李梦 】
 

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